聚焦 | 中国市场扛大旗！新中产标配Lululemon三年盈利增幅超240%

2023年前三季度，Lululemon中国市场销售收入7.94亿美元，

    同比增长63.37%。

“以前觉得它好丑，现在却是大写的真香”“每个时代都有属于自己的潮流，如今这个时代应该就是lululemon、始祖鸟、Ralph Lauren”……

时下，上穿始祖鸟冲锋衣、下穿lululemon瑜伽裤、头戴Ralph Lauren棒球帽、脚蹬Salomon鞋、背着the north face双肩包、手拿星巴克美式咖啡，俨然已成为新中产标配，而这也带动相关品牌销售迅猛增长。

最典型如lululemon，这个创立于1998年的瑜伽服装品牌在近年迎来发展的高光时刻，从2020年到2022年的业绩可谓是一年上一个新台阶：2020年收入达44.02亿美元、2021年收入达62.57亿美元、2022年收入达81.11亿美元。要知道在2011年，Lululemon的年收入才达到10亿美元，直到四年后的2015年方实现年收入超20亿美元，其后又用了三年时间于2018年实现年收入超30亿美元。在这背后，已然是中国消费者心目中“新中产三宝之一”的中国市场自然功不可没。日前公布的财报显示，今年前三季度Lululemon收入64.14亿美元，同比增长20.15%；净利8.81亿美元，同比增长19.83%；毛利37.06亿美元，同比增长25%。与2020年同期相比，Lululemon收入增幅高达140.04%、净利增幅高达240.15%、毛利增幅高达155.41%。其中，中国已成为仅次于美国、加拿大的Lululemon全球第三大销售市场，并且在今年前三季度美国销售增长14.2%、加拿大销售增长9.12%的情况下，凭借63.53%的超高销售增长成为拉动其业绩增长的主力。

在Lululemon看来，企业收入的增长主要得益于大幅扩张开店所带来的店铺销售增长及面向消费者收入增长。

从数据来看，近年来亚太市场是Lululemon拓展市场销售的重点。自去年三季度以来，Lululemon新开自营店63家，其中亚太地区32家、北美市场28家、欧洲市场3家。

中国市场则是Lululemon深耕亚太市场的重中之重。截至2023年10月29日，Lululemon在美国有361家店，其后是中国有133家店，再之后拥有10家以上店铺的市场依次为加拿大70家店、澳大利亚32家店、英国20家店、韩国18家店。

这之中仅从1月29日到10月29日，中国共新增16家店、美国新增11家店、加拿大新增1家店、韩国新增2家店，澳大利亚和英国均未新开店。

当然，在销售业绩方面中国市场表现也的确给力。2023年前三季度，Lululemon中国市场销售收入7.94亿美元，较2022年同期4.86亿美元收入增长63.37%，其中第三季度中国市场销售收入2.67亿美元，较2022年同期1.74亿美元收入增长53.45%。

从企业产品销售占比来看，超五成以上收入仍是由女性产品所贡献，在2023年前三季度女性产品收入41.39亿美元，同比增长18.8%，其中第三季度女性产品收入14.34亿美元，同比增长19%。

同时，男性产品收入也实现双位数增长，在2023年前三季度男性产品收入14.74亿美元，同比增长15.43%；其中第三季度男性产品收入5.05亿美元，同比增长14.51%。

在中金公司分析看来，结合今年“双11”期间Lululemon首次进入运动户外品牌销售榜前十位来看，其中国市场第四季度销售有望延续高速增长态势，再结合美国整体消费缓慢复苏及Lululemon稳步开店趋势，全年收入有望继续保持高增长。

另据美国市场人士的分析预测，今年第四季度Lululemon收入有望达到31.4亿美元至31.7亿美元，全财年收入预计在95.5亿美元至95.9亿美元之间。

而这相较于Lululemon2020年度的44.02亿美元收入已实现倍增。

更多精彩内容    敬请关注       《中国服饰》                  11月刊扫码购买

精彩推荐：

▼▼▼

更多精彩内容，请关注我们

觉得好看，点个「在看」吧。